從色情網站學到一課

Lessons From the Online Sex Sites
By Steve Outing April 30, 2001


網上新聞與一般內容出版，越來越叫人失望，大家試過許多新的收費技巧，從巨幅 Flash 廣告（例子）、到跳蹦出來的廣告、到收費不看廣告（例子），大家用的都是相同的祝禱詞：「快快多賺點錢！」
色情網站的內容能成功的賺到錢，已經不是秘密，這些成人網站用了許多技術，都是主流與新聞網站避免使用的，但從內容收費的角度來看，他們成功了，主流網站
卻失敗了。（一般而言，色情網站用的技術與營運模式，比主流網站先進兩年，正如同近期 Gartner 研究報告指出，「色情網站把仲介營收的模式運用得完美無缺。」
新聞與一般內容的網站，正在景氣不佳的處境，所以值得觀看一下色情業的網上運作。（我們現在看到成人網站的主管，被邀請參加主流媒體的會議，
像色情網站Danni Hard Drive 的營運長、也是前脫衣舞孃 Danni Ashe，就排在六月舉行 Internet Content West 會議演講人之中，即是一例。）

所以，不必臉紅，來看看網上色情業者能教你什麼。

內容賺到了錢、真的！

成人網站與主流網站最大的區別，在成人網站的觀眾較主流網站的讀者，更有付費的意願，原因是成人網站明確的供應高價值的內容，對喜好這類內容的顧客而言，
不能在別類網站找到。
「業」界專家、顧問、也是律師的 Frederick Lane III，去年寫了一本書叫「淫穢利潤：網路時代的色情創業家」（Obscene Profits: The Entrepreneurs of Pornography in the Cyber Age，由 Routledge 公司出版），其中寫道，成人網站出售內容成功，是因為內容確有其價值。
色情網站之間，競爭也很激烈，導致月費（最常用的營運模式）下降。典型的色情網站，每月收費可自 9.95 至 14.95 美元不等。（內容多些的網站收費較高，Danni Hard Drive 就對其 HotBOX 會員月收 24.95 美元；Cyber Erotica 每月收費 39.95 美元，可觀看幾十萬幅圖片與影帶。） Lane指出，顧客花這些錢的價值，在能觀看千萬幅圖片與影帶（以及其他如現場攝影對談等），而相對的，花 5 美元買一本如 Penthouse 雜誌，其中僅有幾十幅圖片，也沒有影帶。

成人網站的另一價值是隱密，在網上訂閱就可以觀看性感的內容，省得到商店購買成人雜誌或影帶面對店員的尷尬。這一優勢，正是成人網站業可以內容收費的主因。

給主流網站上一課

Lane 說，主流網站需要進一步考量讀者付費所期望的價值。如果一個新聞網站打算向讀者收取月費，就先要試問：網站的內容是否比傳統媒體（或其他免費網站）對讀者
者更具價值？ Lane 說，太多的網站，內容都不具收費的價值。
主流網站能提供有價值內容的，要算是消費者報導雜誌的網站 ConsumerReports.com 了，這家網站收取年費 24 美元（或者是 3.95 美元的月費，遠遜於色情網站能收取的費用），其價值在可以使用消費產品評比的資料庫，省去了翻閱舊雜誌查找資料的麻煩。

Lane 對主流網站的建議很簡單，但也許不容易做到。「找出吸引讀者的內容、找出你的網站與眾不同之處」，然後收費。

借對手賺錢

色情網站用的（也是主流網站所避開的）技巧之一，就是把讀者介紹給別的色情網站，然後收取介紹費。進入色情網站，通常可以見到許多廣告或文詞來推銷別的色
情網站。免費的色情網站，通常先顯示這些促銷畫面，然後再引導讀者進入免費的網頁；收費的網站，則在要離開的時候，出現促銷的畫面。如果讀者進入被推介的
網站、又有了消費，仲介的網站就可獲得佣金。
正如 Lane 所指出，網上色情業把顧客介紹給對手，是大家都能接受的營運方式，因為同業都有「我們得面對全世界」的認知。（他們的想法：「反正全世界都把我們看成『壞
人』，儘管大家是競爭對手，仍須團結，而且有足夠的錢分給每個人。）在主流的網站世界裏，除了小型的網站偶爾為之以外，這種作法則不存在。
介紹費對免費的色情網站尤其重要，因為是主要的營收來源。技巧是這樣的：讀者進入免費網站的主頁，先見到一串推介別的網站的廣告，另外附帶一個「進入本網
站」的按鈕，按過鈕之後進入下一頁，又是一幅大型的全頁廣告，附帶一個「讓我進入免費內容網頁」的按鈕。這麼一來，網站可以藉讀者進入別的網站消費抽取佣
金，也可以從這些廣告收取刊登費。
這種仲介制度的基本理念是，如果一個網客對本網站的內容不滿意，網站還可以靠介紹給別人賺錢，而不輕易的讓網客隨便離開。而在推介其他色情網站的方式上，
也製作得頗有水準，所以網客對本網站感到乏味的時候，就自然而然跳到相似的網站去（例如性虐待類的網站就彼此連結），仲介的網站也因而獲利。 Lane 並不認為色情網站這種仲介制度，會在主流世界普及，但認為在某些專業領域，確實可行。例如報導銷售全球瓷器的網站，儘可以與別的瓷器網站相互推介，在銷售
上互給佣金。專業領域的新聞網站之間，也可以研究這個作法。

但值得一提的一點，是這種仲介模式開始走下坡。Lane 是一個研討會的主持人，專注網上色情營運模式與法律事宜，他說介紹費開始下降，仲介條件也日漸苛刻，仲介者相互殘殺。

互動才對路

Lane 說，色情網站致勝的地方，在其互動性與類別性，收費的網站早就知道，與顧客互動才能把他留住，才能省去製作過多內容的麻煩。正如色情網站裏的「明星」與顧
客互動，Lane 建議主流新聞網站可以製作讀者與記者、讀者與名人互動（如現場與運動明星、教練聊天）。
也正如影視在色情網站有相當的吸引力，主流新聞網站也可以增加好的影視片段，加強多媒體的功能。
今天的色情網站，較早先更為專門，包羅各式各樣內容的大型網站，已寥寥無幾剩不到十家（色情與主流網站一樣，受到網業蕭條的衝擊），主要的如 Cyber Erotica，擁有幾十萬付費的訂戶。
最多的還是小型專門類別的網站，通常有幾百個付費的訂戶，成為其主要收入，每年可營收三至四萬美元（多為個人經營），中型網站年營業可達數十萬美元。至於
大型網站，據 Lane 的估計，每月都能進帳百萬美元。像 Danni Hard Drive ，每年約營收一千萬美元。
與主流的新聞與內容網站相同，色情網站也處於廣告流失的困境，Lane 說：「那些能繼續運轉良好的，都是靠開創出來的訂戶維繫的。」

以上這些，或許能成為主流網站的借鏡。

Rich people are committed to being rich. Poor people want to be rich.

Have you ever heard the saying: "the number one reason most people don't get what they want is that they don't know what they want?" In my experience, this is absolutely true!

Commitment comes from knowing exactly why you want to become rich. Rich people are clear that they want wealth and they are unwavering in their desire. They are fully committed to creating wealth. As long as it is legal, moral and ethical, they will do whatever it takes to create wealth.

Most people would never truly commit to being rich. If you asked them, "Would you bet your life that in the next ten years you will be wealthy?" most would say, "No way!" That's the difference between rich people and poor people. It's precisely because people won't commit to being rich that they are not rich, and most likely never will be.

It's interesting to note, however, that once you do commit, the universe will bend over backward to support you!

My Top 10 Goals

1. To be financially free. I work because I chose to, not because I have to.
2. To contribute to the society, grooming more leaders, entrepreneurs and active citizens. I think big, I chose to help thousands and thousands of people.
3. I will make 150K in passive income each year. I play the money game to win. My intention is to create wealth and abundance.
4. I will own a 2009 Mazda 6 in 2 years time, paying 50k in deposit and have 100k deposited in my public bank account in the next 12 months. I believe money is important, money is freedom, and money makes life more enjoyable!
5. I will find a safe instrument which will yield 2% per month. I am committed to being rich.
6. I will make enough money to sign up for T Harv Eker Quantum Leap Program and Davis’s Forex Trading Course. My income can only grow to the extend i do.
7. I will read one book a month. I will master Blair Singer’s “Eight Sales & Marketing Step to Financial Freedom” Program and uses “Powerful Sales Presentation” techniques. My income can only grow to the extend I do.
8. I will start looking into a holistic approach to Social Media Online Marketing, using FB, Twitter, Blog, and Youtube. My income can only grow to the extend I do.
9. I will work on my physical fitness and get my 6 packs in e next 3 months. I will enroll myself for Kickboxing and Wing Chun and swim 3 times a week. Highest Energy WIN!!
10. I focus on building my net worth. My goal is to become a millionaire and more!